Cand luam o decizie, in general ne confruntam cu 2 optiuni: Prima optiune este sa luam decizia pentru noi insine, adica sa facem alegerile pe baza propriilor ganduri si experiente. Atunci cand alegi aceasta optiune, te confrunti singur cu deciziile si toate incertitudinile care vin cu ele. Facem propriile noastre greseli si invatam. A doua optiune este sa consulti ceea ce eu numesc Pathfinder.
In jargonul militar, Cercetasul se refera la cel a carui misiune este sa-i lumineze pe altii. Este cel care merge inainte sa cerceteze locurile si care apoi aduce informatii utile celor care au ramas in urma.
In cazul luarii deciziilor, Pathfinder-ul este persoana care a luat deja o decizie identica sau similara cu a noastra si care ne poate oferi feedback. Ea este cea care are expertiza si poate informa deciziile noastre.
Cum ne poate ajuta Pathfinder sa luam decizii mai bune?
Imagineaza-ti ca esti singur pierdut in mijlocul junglei si incerci sa-ti gasesti tabara. Nu stii in ce directie sa mergi.
Dupa un timp de reflectie, alegeti sa va indreptati spre nord. Folosind maceta, iti faci drum prin padurea deasa. Mergi ore intregi, taind vita de vie, catarandu-te pe stanci, coborand rape… Pana in momentul in care ajungi la marginea unei prapastii. Nu mai poti merge inainte. Apoi te intorci inapoi si incerci sa mergi in alta directie.
Iti bajbai drumul asa timp de cateva zile. Cheltuiesti multa energie si faci multe greseli in gasirea drumului. La sfarsitul celei de-a 5-a zile, ajungi in sfarsit in tabara, dar esti la capatul puterilor tale.
Acum imaginati-va aceeasi situatie, dar de data aceasta sunteti insotit de un cercetas. Cunoaste locul perfect. El a facut deja toate greselile inaintea ta si stie exact pe ce cale sa urmeze. Il urmaresti si in doar cateva ore ajungi in tabara.
Interesul cercetasului este acolo. Va economiseste timp si energie. Intrucat a facut deja greselile inaintea ta si stie ce sa faca si ce sa nu faca, este capabil sa te faca sa mergi mai repede si sa te ajute sa-ti optimizezi eforturile. De asemenea, va poate raspunde la toate intrebarile, care va pot ajuta sa progresati cu deplina incredere.
Deci, ce inseamna asta in practica?
Ei bine, daca sunteti consultant de exemplu si ezitati sa va mariti preturile, apelati la un consultant care a facut-o deja inaintea dvs. pentru a primi feedback-ul acestuia.
Daca ezitati sa abordati LinkedIn si va intrebati daca functioneaza cu adevarat, consultati un expert LinkedIn.
Si daca esti un blogger tanar si te intrebi ce canal sa favorizezi pentru a construi o comunitate, vorbeste cu un blogger care are deja cativa ani de experienta.
Nu ezitati sa apelati la acesti cercetasi atunci cand luati decizii. Nu numai ca vei economisi timp si energie, dar vei beneficia si de experienta cuiva care ti-a deschis deja calea.
Acum, chiar daca Pathfinders sunt de mare ajutor, nu toti sunt creati egali. Trebuie sa stii sa te inconjori de oamenii potriviti.
Cum sa te inconjori de cercetasul potrivit
Cand ne bazam pe un Cercetas pentru a lua deciziile noastre, este esential ca el sau ea sa fie calificat. Daca te bazezi pe consilieri rai, vei pierde la fel de mult timp si energie ca si cand nu ai avea pe nimeni care sa te ajute.
Deci, cum putem fi siguri ca Pathfinder ofera sfaturi bune?
Urmatoarele tehnici va vor permite sa va asigurati legitimitatea.
Cautati dovezi
O persoana care are o expertiza reala lasa intotdeauna urme in urma lor. Fie prin oamenii cu care a lucrat in trecut, prin proiectele pe care le-a condus, prin rezultatele pe care le-a dat, prin reputatia pe care si-a construit-o…
Rolul tau este sa cauti toate aceste dovezi pentru a te asigura ca persoana este intr-adevar de incredere.
Daca luam, de exemplu, cazul unui blogger, va puteti asigura ca are intr-adevar experienta pe care pretinde ca o are in mai multe moduri. Poti sa arunci o privire pe retelele sale de socializare, sa te uiti la numarul de comentarii la articolele sale, sa verifici clasamentul blogului sau pe Alexa, sa consulti vechimea site-ului sau cu cutremure SEO sau chiar sa-i vezi autoritatea cu bara Moz. Acest lucru va va oferi deja cateva raspunsuri.
Indiferent de metoda pe care o folositi, ideea aici este sa gasiti modalitati de a va asigura ca persoana cu care vorbiti stie despre ce vorbeste.
Discutati si analizati
O alta modalitate buna de a va asigura ca Pathfinder va poate oferi cu adevarat feedback relevant este pur si simplu sa discutati cu el.
Pentru a face acest lucru, pune-i multe intrebari si nu ezita sa intri in detalii.
Intrebati-l, sapati in raspunsurile lui, adresati-i aceleasi intrebari, dar din unghiuri diferite pentru a vedea daca raspunsurile lui raman consistente.
Sa presupunem ca esti consultant si intampinati probleme in a sti daca ar trebui sa cresteti preturile sau nu. Daca vorbesti cu un consultant care iti spune ca si-a marit preturile, verifica daca ceea ce spune este adevarat.
Folositi o serie de intrebari deschise si inchise, urmariti raspunsurile lui cerandu-i detalii, puneti din nou aceleasi intrebari, dar intr-un mod diferit pentru a vedea daca raspunsurile lui raman aceleasi. De exemplu, ai putea intreba:
- Imi poti spune despre cresterea ta de pret?
- Cu cati clienti lucrati inainte sa va mariti preturile?
- Ati pierdut clienti prin cresterea preturilor?
- Cum ati justificat aceasta crestere de pret?
- Cu cati clienti lucrati astazi?
Ascultand cu atentie raspunsurile, veti observa imediat daca persoana scuipa raspunsuri gata facute sau daca intr-adevar va povesteste despre experientele sale. O persoana care iti vorbeste despre experientele sale va putea intra in cele mai mici detalii si iti va oferi aceleasi raspunsuri indiferent de modul in care ii pui intrebarile tale.
De asemenea, poti analiza modul in care interlocutorul tau iti raspunde la intrebari.
El ramane evaziv? Au sens raspunsurile lui? Sunt ambigue? Se pare ca evita intrebarile?
Toate aceste elemente va vor permite sa va asigurati ca Pathfinderul dumneavoastra stie despre ce vorbeste.
Care este rostul Pathfinder-ului?
Cand cautati sfaturi de la un Pathfinder, este important sa luati in considerare interesele personale ale acestuia. Intreaba-te mereu ce interes are sa te sfatuiasca? Ce il motiveaza?
In general, te vei confrunta cu 3 scenarii.
Primul scenariu este atunci cand cercetasul tau este motivat de simpla dorinta de a-si impartasi experienta. El vrea doar sa te ajute sa iei decizii bune. Aceasta situatie este ideala pentru ca aici interlocutorul tau nu este corupt. El va ofera sfaturi obiective.
Al doilea scenariu este atunci cand cercetasul tau este motivat de interes personal. Adesea, acest interes este financiar si trebuie sa il iei in considerare atunci cand iei decizia.
Daca, de exemplu, ezitati intre mai multe modele de masini si Eclaireur care va sfatuieste ca este un vanzator comisionat la achizitia dvs., ramaneti suspicios. Cu siguranta va va putea oferi informatii relevante, dar nu pierdeti din vedere faptul ca interesul lui principal este sa va vanda o masina.
In cele din urma, al treilea scenariu este un caz alternativ. In aceasta situatie, Pathfinder este motivat de interesul sau personal, dar acesta este aliniat cu al tau. Daca primesti sfaturi de la cineva care este platit pentru rezultate, de exemplu, cu siguranta va fi motivat de bani, dar va trebui si sa se asigure ca iei deciziile corecte pentru a putea fi platit. Deci este un castig-castig. Cercetasul este platit doar daca iei deciziile corecte.
