Cum sa planificati un buget de marketing in 6 pasi: Ghid 2022

In cele din urma ai decis sa faci saltul si sa investesti in servicii de marketing digital. Pe masura ce te asezi la computer si incepi sa cercetezi strategii, dai peste niste preturi si te determina sa faci o pauza. Iti spui: „Stai putin, ne putem permite asta?”

Fara un plan bugetar de marketing in vigoare, nu ai de unde sa stii. Dar, din fericire, avem toate informatiile de care aveti nevoie pentru a sti cum sa planificati un buget de marketing pentru 2022!

Ce este un buget de marketing?

Un buget de marketing documenteaza cat planuieste afacerea dvs. sa cheltuiasca pentru marketing intr-o anumita perioada, cum ar fi un an, un trimestru sau o luna. Atunci cand faceti un buget pentru marketing, luati in considerare toate costurile asociate cu marketingul afacerii dvs., cum ar fi reclamele platite, costurile de angajare, instrumentele de marketing, cheltuielile de intretinere a site-ului web si multe altele.

De ce am nevoie de un buget de marketing pentru afacerea mea?

Te intrebi de ce ai nevoie de un buget de marketing pentru afacerea ta in 2022? Iata cinci dintre principalele motive.

1. Va ajuta sa ramaneti pe drumul cel bun din punct de vedere financiar

Daca va scufundati in dezvoltarea unei strategii de marketing, aveti nevoie de un buget care sa va ajute sa ramaneti pe drumul cel bun din punct de vedere financiar. Cand creati un buget de marketing, veti putea urmari cat cheltuiti pentru fiecare strategie, daca cheltuiti in exces si daca puteti cheltui mai mult. Daca omiteti sa creati un buget de marketing, probabil ca veti cheltui in exces, ceea ce poate duce la esecul afacerii dvs.

2. Va ajuta sa alocati fonduri in locurile potrivite

Un plan bugetar de marketing va va ajuta sa va puneti fondurile de marketing la locul potrivit. Cand stii cat poti cheltui, stii cat poti pune in fiecare strategie de marketing de interes. Va permite sa determinati ce strategii functioneaza cu bugetul dvs. sau daca pachetele unei companii de marketing digital se incadreaza in bugetul dvs.

3. Te ajuta sa stabilesti repere si obiective

Avand un buget bine definit, va ajuta sa stabiliti repere realiste si obiective care sa va mute afacerea mai departe. Pe baza bugetului dvs., puteti stabili asteptari realiste pentru diverse canale de marketing si puteti intelege mai bine veniturile pe care trebuie sa le obtineti pentru ca eforturile dvs. de marketing sa merite.

4. Te ajuta sa planifici pe termen lung

Planificarea din timp a bugetului de marketing pentru 2022 va ofera mai multa siguranta si va permite sa creati un plan pe termen mai lung pentru marketingul dvs. Aceasta perspectiva pe termen lung va impiedica sa luptati pentru cheltuieli de marketing suplimentare pe tot parcursul anului si sa opriti campaniile din cauza modificarilor de finantare. Desi doriti sa creati o oarecare flexibilitate in bugetul dvs., un plan de finantare pe termen lung va permite sa creati o strategie de marketing mai consistenta si mai eficienta.

5. Este o investitie in cresterea afacerii tale

Cand va ganditi sa investiti in metode de marketing, este posibil sa vedeti marketingul ca doar un alt cost pentru afacerea dvs. Este important sa retineti ca marketingul nu este un cost – este o investitie. Marketingul este o investitie in cresterea si dezvoltarea afacerii dvs.

Invatand cum sa faci un buget de marketing, iti vei ajuta afacerea sa profite la maximum de investitia ta.

Cum sa planificati un buget de marketing pentru 2022 in 6 pasi

Acum ca stiti de ce un buget de marketing este esential, este timpul sa va uitati la modul in care sa pregatiti un buget de marketing si sa-l prioritizati. Consultati aceste sase puncte critice pe care veti dori sa le stabiliti pentru a va configura bugetul de marketing.

1. Stabiliti-va ciclul de vanzari

Cand creati defalcarea bugetului de marketing, doriti sa va stabiliti palnia de vanzari. Palnia dvs. de vanzari este o componenta critica a bugetului dvs. de marketing, deoarece determina unde veti cheltui banii. Palnia dvs. de vanzari este procesul prin care publicul dvs. trece pentru a deveni un client platitor.

O palnie tipica de vanzari va avea patru etape:

• Constientizare: in aceasta etapa, publicul tau devine constient ca are o problema si incepe sa caute solutii.
• Luare in considerare: in faza de examinare, publicul incepe sa se uite la optiunile disponibile.
• Decizie: Cand un client potential ajunge in stadiul de decizie, incepe sa isi concentreze atentia asupra companiilor care ofera cea mai buna solutie sau produs pentru nevoile lor.
• Actiune: Odata ce un client potential ajunge in stadiul de actiune, va alege afacerea si devin client.

Intelegerea palniei de vanzari a companiei dvs. va ajuta sa vedeti unde este posibil sa aveti nevoie de o strategie de marketing digital pentru a va ajuta sa impiedicati mai multi oameni sa iasa din palnie.

De exemplu, sa presupunem ca observati ca palnia companiei dvs. are o multime de oameni in faza de analiza, dar foarte putini ajung la etapa de decizie. Desi o scadere este naturala, observati ca declinul este mai semnificativ decat ceea ce v-ati astepta.

Ca rezultat, este posibil sa descoperiti ca trebuie sa bugetati mai multi bani pentru strategii care va vor ajuta sa obtineti clienti potentiali de la etapa de analiza pana la etapa de decizie. Strategiile precum marketingul video, reclamele cu plata-pe-clic (PPC) si reclamele pe retelele sociale va pot ajuta sa impingeti acesti clienti potentiali in josul palniei.

Deci, pentru a va ajuta sa intelegeti cat de mult aveti nevoie sa bugetati pentru marketing, trebuie sa intelegeti ciclul dvs. de vanzari.

Cunoasterea ciclului dvs. de vanzari va va ajuta sa anticipati strategiile in care trebuie sa investiti, ceea ce va va ajuta sa va bugetati cu intelepciune planul de marketing.

2. Cunoaste-ti costurile externe

Daca doriti sa stiti cum sa pregatiti un buget de marketing, incepeti prin a va stabili costurile externe. Trebuie sa stii cat costa totul compania ta, ca sa stii cat poti aloca pentru marketing. Deci, care sunt costurile externe pe care trebuie sa le luati in considerare?

• Costuri operationale (crearea produselor, expedierea acestora)
• Costuri pentru angajarea personalului
• Costuri pentru gestionarea afacerii dvs. (electricitate, apa)
• Si altele

Trebuie sa luati in considerare aceste costuri atunci cand va creati planul bugetar de marketing. Nu numai ca determina in ce servicii poti investi, dar te ajuta si sa stabilesti o linie de baza pentru rentabilitatea investitiei (ROI).

Deci, de exemplu, sa presupunem ca va costa afacerea 10 USD pentru a va produce produsul. Iti vinzi produsul cu 50 USD. Deci, atunci cand alegeti metode de marketing pentru afacerea dvs., aveti o idee despre cat doriti sa cheltuiti, astfel incat sa puteti obtine in continuare profit din articolul dvs.

Aceste informatii va vor ajuta sa va ghidati catre strategii care va permit sa obtineti cel mai bun ROI pentru afacerea dvs.

3. Determinati obiectivele afacerii dvs

Fiecare ghid despre cum sa creezi un buget de marketing va spune ca trebuie sa stabilesti obiectivele afacerii tale – si este adevarat! Trebuie sa stii ce vrei sa obtii, astfel incat sa poti stabili un buget care sa iti permita sa atingi acele obiective. Puteti stabili obiective care sa se concentreze pe:

• Castigand mai multe vanzari
• Cresterea clientilor potentiali
• Castiga mai multi abonati
• Cresterea gradului de cunoastere a marcii
• Si altele

Cand stabiliti obiectivele afacerii dvs., asigurati-va ca acestea sunt specifice si inteligente. Nu doriti sa setati un obiectiv precum „cresterea vanzarilor”. Nu va va oferi un obiectiv precis spre care sa lucrati si sa il atingeti.

In schimb, stabileste un obiectiv precum „Creste vanzarile cu 20% pana la sfarsitul anului” Acest obiectiv este usor de masurat si ofera echipei tale ceva precis de realizat. De asemenea, va va oferi un punct de referinta concret atunci cand faceti bugetul pentru marketing, deoarece stiti cu  cat  doriti sa cresteti vanzarile si calendarul pentru realizarea acestei cresteri, comparativ cu doar stiti ca doriti sa cresteti vanzarile.

Daca doriti sa stiti cum sa pregatiti corect un buget de marketing, incepeti prin a adauga obiectivele generale de afaceri, astfel incat sa puteti investi in metodele de marketing potrivite pentru a va ajuta sa va atingeti obiectivele.

4. Intelegeti-va piata

Trebuie sa stii unde te incadrezi in piata ta pentru a construi un plan eficient de buget de marketing. Cand intelegeti cum va comparati cu concurenta dvs., puteti stabili mai bine ce strategii trebuie sa utilizati pentru a concura cu ei.

Veti dori sa faceti o analiza a concurentei pentru a vedea cum functioneaza concurenta dvs. online. Puteti chiar sa utilizati instrumente de analiza a concurentei pentru a va ajuta sa vedeti unde reuseste concurenta dvs. online.

Va poate ajuta sa determinati ce strategii va trebui sa bugetati pentru a avea succes.

Puteti folosi un instrument de analiza a concurentei, cum ar fi CompetitorSpyFX, pentru a analiza campaniile concurentilor si pentru a obtine idei pentru propriile campanii sau puteti utiliza instrumente de monitorizare a retelelor sociale pentru a urmari ceea ce spun oamenii despre concurenti pe retelele sociale.

5. Fa-ti o idee despre ce strategii vrei sa folosesti

O componenta esentiala a pregatirii unui buget de marketing pentru 2022 este alegerea strategiilor tale. Nu trebuie sa fii 100% sigur de strategiile pe care vrei sa le folosesti, dar ar trebui sa ai o idee despre care strategii par a fi cele mai potrivite pentru afacerea ta. Exista numeroase strategii de marketing digital pe care le puteti utiliza, inclusiv:

• Optimizarea pentru motoarele de cautare (SEO) : SEO este procesul de crestere a clasamentului site-ului dvs. in rezultatele cautarii pentru a ajuta la generarea de trafic mai relevant si organic catre pagina dvs.
• Publicitate PPC : anunturile PPC sunt reclame platite care apar in partea de sus a paginilor cu rezultatele cautarii si pe alte pagini web. Aceste reclame va permit sa ajungeti la mai multi clienti potentiali care sunt gata de conversie.

• Marketing pe retelele sociale : marketingul pe retelele sociale va permite sa va conectati individual cu publicul si sa le oferiti continut informativ. Aceasta strategie va permite sa construiti relatii cu clientii potentiali si sa le transformati in clienti.
• Publicitate pe retelele sociale : daca investiti in reclamele pe retelele sociale, va veti concentra pe crearea unei reclame convingatoare, care vizeaza clienti potentiali specifici. Aceste reclame apar perfect in fluxul lor de stiri, permitandu-va sa construiti recunoasterea marcii si sa castigati mai multe clienti potentiali.

• Marketing prin e-mail : marketingul prin e-mail va permite sa promovati clientii potentiali catre conversie, trimitandu-le continut personalizat care se potriveste intereselor lor. Puteti trimite e-mailuri promotionale, oferte exclusive, mementouri privind cosul abandonat si multe altele.

• Marketing de continut : marketingul de continut va permite sa atrageti mai multi clienti potentiali catre pagina dvs. prin partajarea de informatii valoroase cu publicul dvs. Fie ca este vorba de postari pe blog sau videoclipuri, poti sa-ti impartasesti cunostintele cu publicul si sa te stabilesti ca o autoritate in domeniul tau.
• SEO local : cu SEO local, optimizati pentru cuvintele cheie locale si revendicati lista de profil de afaceri Google pentru a va ajuta sa generati mai mult trafic local catre afacerea dvs. Mai jos, puteti vedea un exemplu de listare in GBP!

• Si altele!

Veti dori sa aveti o idee despre strategiile pe care doriti sa le utilizati pentru afacerea dvs. atunci cand creati un buget de marketing. Cand stiti in ce strategii doriti sa investiti, puteti determina cum se vor incadra acestea in planul dvs. de buget de marketing. Asta ne duce la urmatoarea noastra componenta critica a modului de planificare a unui buget de marketing.

6. Cercetarea preturilor strategiei

Indiferent daca veti derula campaniile pe cont propriu, daca veti angaja un freelancer sau veti angaja o companie de marketing digital, trebuie sa stiti cat costa. Defalcarea bugetului dvs. de marketing ar trebui sa se concentreze pe cat va costa fiecare strategie pentru afacerea dvs. In primul rand, trebuie sa determinati cine doriti sa se ocupe de campania dvs.:

• Intern: Daca decideti sa ramaneti la echipa dvs. interna, costul va veni sub forma de salarii si materiale de care aveti nevoie pentru a va executa campaniile. Este posibil sa fie nevoie in continuare sa angajati ajutor extern sau sa investiti in instrumente care va permit sa va gestionati campaniile.
• Freelanceri: freelancerii sunt oameni care se specializeaza intr-un tip de strategie sau se amesteca in cateva dintre ele. Daca angajati un freelancer, veti plati de obicei la ora sau pe baza de proiect. Preturile pot fi mai mari daca freelancerul are mai multa experienta sau foloseste software, pe care il includ in tarif.
• Companie de marketing digital: daca angajati o companie de marketing digital, veti obtine tot ce aveti nevoie, de la instrumente la oameni. Daca nu faci un proiect unic, vei plati lunar pentru a mentine o companie de marketing digital pe retinere.

De obicei, daca sunteti ocupat sa va conduceti afacerea, veti dori sa va bazati pe o companie de marketing digital. Va permite sa culegeti beneficiile de a avea un plan de marketing si cineva care sa va gestioneze bugetul, in timp ce va faceti griji pentru alte aspecte ale afacerii dvs.

Aceste preturi vor varia in functie de afacerea dvs. si de ceea ce aveti nevoie. Dar aceasta gama se refera la cat va puteti astepta sa platiti daca va asociati cu o companie de marketing digital.

Cunoscand aceste costuri, veti sti sa pregatiti mai bine un buget de marketing, astfel incat sa puteti utiliza strategiile care vor genera cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.